年增速300%的独立站品牌一上线就破多项记录!

发布时间:2022-09-16 08:28:18来源:kok平台在线浏览次数:1作者:kok平台登录网页

  自今年9月底开始,全国多地陆续发布有关限电通知,能源供应危机蔓延至全球。据外媒报道:包括欧洲在内的多国都在遭遇一场“能源危机”。数以百万的人群将会受到影响。

  不少储能产品厂商在危机中嗅到了其中的商业机会,据全球数据公司(GlobalData)研究数据显示,2025年全球电池储能市场规模将达到110.4亿美元,市场规模将增长近50亿美元。在气候变化、燃料进口价格波动、竞争加剧、成本下降和适当的政策工具等因素的影响下,全球电力行业的转型支持了可再生能源在世界各地的扩散。

  值得一提的是,在发布“十四五规划”以来,碳达峰碳中和这一新型的环保理念加速了绿色能源的发展,储能新能源成为了重要的战略新兴产业。

  Molly发现一家冷门的小众储能DTC品牌——BLUETTI,从诞生到年增速300%仅花了不到2年的时间,它是如何做到的?是刚好站在了风口吗?今天和Molly一探究竟~

  BLUETTI归属于深圳市德兰明海科技有限公司,德兰明海于2021年获得百万级人民币的股权融资,由中铝创新、源码资本投资。

  德兰明海致力于做全球储能领导品牌,注重研发创新,探索前进,为客户提供储能整体解决方案。目前有便携式应急电源、户用太阳能储能电源、商用光伏储能电源三大产品系列。客户群体遍及美国、日本、欧盟、 澳大利亚等100多个国家和地区。

  从2009年开始,其开始为充电宝、无人机等产品电池做代工生意,直到2019年8月27日,旗下品牌BLUETTI商标在美国注册成立。品牌定位为便携式全球储能品牌,产品属性定位为电子消费类。2020年,BLUETTI品牌产品从便携式延伸至户用太阳能储能电源、商用光伏储能电源。同年,铂陆帝本土品牌正式推出。

  BLUETTI开始售卖的渠道主要集中于亚马逊市场,直到2020年迎来转折点,新冠疫情的蔓延,导致户外电源产品脱销了,而此时BLUETTI刚好赶上了风口,带火了他们的产品。

  从代工厂转型到自有品牌,目前来看BLUETTI是成功的,他们做的一个重要决定就是——众筹。

  2020年7月,Bluetti的产品在美国众筹平台Indiegogo上线后,不到两个月便筹集到670万美元,此次众筹不仅为他们带来第一批种子用户,还打破了INDIEGOGO众筹平台历史上的多项记录“最快速度达到100万美金”,“最短时间达到300万美金”,“储能类产品众筹金额历史最高筹得670万美金并获得7000多人的支持。”

  在去年 AC200 众筹活动取得巨大成功之后。今年4月,BLUETTI 通过 Kickstarter 推出了他们最新的旗舰移动电源 EP500,仅一个小时就获得了 100 万美元,在不到三周的时间内就在众筹网站上掀起了风暴,筹集了超过 300 万美元。

  此外,Molly发现在YouTube上面搜索“BLUETTI”可以看到许多关于BLUETTI相关产品的测评及功能介绍,视频条数保守应该有大几百,而且底下的评论大部分对这个品牌都是持友好态度:

  “明年春天我将开始我的摩托车旅行和远程露营,拥有这样的设备肯定会有所帮助”、“那将是一个很好的紧急备份”...

  确实拥有一个便携式的储能电源,我们可以在家里断电时使用、可以露营使用、给各种各样的机械设备供电,给生活带来更多的便利。

  作为一个年轻的品牌,BLUETTI的网站是否有可以值得借鉴的地方,随Molly一同看看~

  BLUETTI官网上售卖的产品有便携式电站、太阳能板、配件、BLUETTI AC200P、BLUETTI EP500,可为家庭和户外活动提供最佳电源解决方案,2 年有限保修,免费本地送货。售价在400-2000美元不等。全球拥有30万以上的用户。目前在全球排名为415580,美国排名179468,品类排名1474。

  据similarweb数据显示,近半年(5月-10月)流量一直呈现下降趋势,5月达到峰值135402,10月流量最低43233。主要销售国家为美国,占比50.76%。

  关键词搜索广告为来59.21%的流量,其中自然关键词搜索占比高达93.07%,品牌词“bluetti”自然搜索下降较为明显,而产品词“bluettiep500”的自然流量开始上升;其次直接访问为其带来33.34% 的流量。

  社交媒体只投放了YouTube,据悉Bluetti的营销费用大概占整体销售额的10%左右。

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